29.08.2025
阿廖娜·库切尔为 Pravo.ru 撰写的评论
随着俄罗斯企业拓展与金砖国家的合作，新的机遇随之而来，但同时也面临着一系列复杂风险。这些风险包括各国法律制度的特殊性、制裁限制以及文化壁垒。忽视这些因素可能导致重大的财务损失和旷日持久的诉讼纠纷。
特别是，商业文化的差异以及对不同国家谈判技巧的缺乏了解，可能使俄罗斯企业家处于不利地位，甚至让原本前景广阔的交易化为泡影。在 Pravo.ru 的文章中，KKMP事务所合伙人阿廖娜·库切尔指出，理解这些细微差别对成功至关重要。
"金砖国家的商业文化与俄罗斯企业更为熟悉的西方商业文化存在显著差异。例如，并非所有俄罗斯人都知晓中国特有的“切香肠”谈判战术。若不了解这一策略，很难在与中方交易对手的谈判中取得成功。"
